Беседа с директором “Рич Энерджи” Уильямом Стори

“Хаас Формула 1 Тим” удивила всех, объявив о том, что производитель энергетиков “Рич Энерджи” станет титульным спонсором в 2019 году. Это означает, что команда впервые отступила от своей прошлой стратегии, а также потвердила вложение в Ф1 компании, которая практически купила “Форс Индию” и вела переговоры с другими командами.

Сама продукция “Рич Энерджи” покрыта некоторой тайной, поскольку банки напитка крайне редко (если вообще когда-либо) мелькают в толпе, а миниатюрность компании заставляет задаваться вопросами по поводу жизнеспособности компании в качестве спонсора команды. Но как объясняет директор команды Уильям Стори, желание попасть в мир Ф1 связано исключительно с повышением узнаваемости бренда.

“Прежде всего очевидно, что мы – британский соперник “”Рэд Булла” премиум-класса и поэтом дух нашего бренда сильно связан с Британией, – объяснил Стори.

“Очевидно, что с точки зрения маркетинга мы крайне довольны, у нас замечательные продукт и бренд, но нужно нечто большее, надо стать по-настоящему общеизвестными, чтобы соревноваться в продажах с большими компаниями.

“С точки зрения активации маркетинга мы провели последние 3 года, делая множество всего в боксе, немного в мотоспорте, экстремальных видах спорта, было несколько послов бренда в статусе чемпионов мира. Мы добились определенного успеха, наши объемы продаж резко растут, но чтобы выйти на серьезный уровень и навязывать борьбу “Монстер Энерджи” и “Ред Булл” на международном уровне, надо сделать что-то, что сделает нас знаменитым брендом.

“Для этого есть множество способов. Например мы могли бы оказаться на футболке одной из команд АПЛ, мы могли уделять внимание другим видам спорта, но учитывая, что мы выделяем премиумное качество, то нам лучше всего подходит автоспорт, а в автоспорте нет ничего лучше “Формулы-1″. Это самая вершина. И если мы хотим стать серьезным игроком, то надои соревноваться на этом уровне.”

Стори, чья компания названа в честь Ричмонда, района в западном Лондоне, и чей логотип с рогами отдает дань уважения оленям, обитающим в парках неподалеку, изначально стремился занять важную роль в “Форс Индии”. Команда была отдана под управление администрации и выкуплена Ричардом Строллом, позволив ей продолжить выступление. Группа Строи была одной из заинтересованных в покупке, чьи усилия и не увенчались успехом.

“Мы планировали приобрести “Форс Индию” и работали над этим 7-8 месяцев, и подошли к этому крайне близко, – объясняет Стори. – Мы даже подписали контракт о покупке с Видажем Мальей. Это было за ночь до перехода на администрацию. И самое интересное было то, что его юристы убеждали его не подписывать! Происходило множество отвратительных вещей, которые нам не нравились, но что было, то было. Я думаю, что можно смело заявить, что мы проиграли, как только появилась администрация. А до того момента мы были одними из фаворитов.”

Но вместо того, чтобы передумать, Стори все еще был решительно настроен продвигать свой бренд через “Формулу-1”.

“Мы говорили с представителями разных команд, все из которых отличные профессионалы и каждый сумел по-своему впечатлить, – рассказывает он. – И очевидно, что они предложили нам множество различных вариантов, которые были очень хороши, и по нескольким причинам мы решили, что “Хаас” – вариант номер один. Начнем с того, что они одного возраста с нами, они в Ф1 только 3 года, мы тоже молодая компания. Между нашими компаниями есть синергия, у них похожий подход к делам, они очень эффективны, трудолюбивы, у них много умных сотрудников и они работают с большими брендами в Ф1. Мы быстро поладили с руководством команды и были очень поражены ими. Мы поняли, что сделка с ними была лучше практически в каждом аспекте. Очевидно, что мы долго это обдумывали, но мы очень,очень счастливы работать с “Хаас”, это невероятная команда, у которой все впереди.”

После вопроса о переговорах с другими командами, Стори уклончиво объяснил, что “все сделки были очень привлекательными и каждая команда, с которой мы говорили, делала интересное предложение. Перед нами стоял выбор лучшего из множества хорошего.”

Одним из наиболее популярных вопросов в соцсетях стал “А где можно купить напиток?”, с которым многие поясняли, что не видели ни одной точки продаж. Что по этому поводу сказал Стори? “Наша продукция доступна в 30 странах мира, включая Австралию, США, Скандинавию, Ирландию и маленькие рынки уровня Мальты и Гибралтара, где мы стремительно становимся номером один.”

“В Британии у нас на данный момент около 4000 точек продаж, включая отели, бары, пабы, казино, заправки и конечно вы можете купить энергетик в “Амазон” и на нашем сайте. Мы очень быстро расширяем наши рынки.

“Одна из вещей, которая интересует людей, это “Как компания, которой всего 3 года может дорасти до такого?” Очевидно, что мы очень любим инновации.

“Для нас настал идеальный момент попасть в Ф1. В Британии 4000 точки продаж, это число быстро растет и мы вот-вот станем партнерами некоторых важнейших людей и компаний.”

Источник